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华菱重卡去年销售突破三万辆

发布时间:2019-04-14 07:37:47 阅读: 来源:纤维束厂家

华菱重卡去年销售突破三万辆

2010年,华菱公司采取一系列有力措施,推进营销工作转型,通过了日益激烈的市场竞争的严峻考验,超额完成年初确定的全年销售24500台的目标,实现销售重卡30452辆,同比增67%,高出重卡行业近10个百分点,市场业绩骄人。

积极开发和培育新网络。2010年新增有效网络数量40多家,网络覆盖范围不断扩大,在巩固传统网络基础上,弱势区域得到了补充;新建形象店和4S店30家,网络功能稳步推进,带动了营销力的提升;举办品牌经理培训班,对新增经销商提供政策、金融、车辆、配件和服务等各方面培训及支持,促进其尽快成熟形成营销力。

致力金融平台建设和风险控制。为拓宽业务品种,顺畅相关流程,华菱公司与徽商银行、光大银行、交通银行等签订了总对总协议,贷款速度以及效率得到市场肯定;派出金融小组赴全国各地上门了解经销商的金融服务情况,对其相关金融服务人员进行大规模培训。目前一级销售网络具有金融服务平台的已经达到80%以上,不少经销商金融按揭业务量占总业务量的70%以上,高的达90%以上。同时推进市场订单排产与回款和库存挂钩,加强库存管理,有效防范金融辆,保兑仓业务车辆近5000辆、金额12亿元。

着力提升经销商营销能力。目前,华菱重卡已形成了广东、江西、湖南和安徽、河南、福建等核心区域。华菱之星牵引车通过开发新网络、提升原有二级网络,填补空白区域,市场推广取得很大突破,全年销售牵引车2200多辆、平板车2100多辆,在全国主要区域基本上完成了产品的前期导入工作,为2011年平板车产品大规模销售上量打下了坚实基础。专用车方面,根据当地的市场容量及公司产品的完善程度,重点发展了珠海凌扬、安徽利辛、安徽蒙城财富、韶关起重机等4家专用车企业入网。

灵活促销和提升品牌相结合。为促进销售上量,华菱公司因地制宜地联合经销商在全国各地召开各层次产品推广会200多场次,并邀请主要动力总成厂家、金融机构参加;结合公司的产品推广重点,根据区域市场的地位采取不同的促销额度;通过参加汉诺威国际车展、北京国际车展、上海宝马展、广交会等具有国际影响力的大型展会,扩大与新华社、中央电视台等全国及省级主流媒体合作等,展示不断增强的企业实力和品牌形象;积极参与行业评选,荣获行业内唯一的节油成就奖,新产品星凯马蝉联“2011年度车型奖”,获得了行业和市场的广泛认可。

(记者 余齐

斌 通讯员 陈会松)

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