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危急时刻企业该怎么办及中间人的问题

发布时间:2019-03-13 05:13:35 阅读: 来源:纤维束厂家

问:我生活的城市,马来法最近遭受重大洪灾,一切都处于紧急状态。销售是我公司的一大块业务。在危急时刻,甚么才是我运行业务的最适合方式?

答:紧急情况下,不存在循序渐进的业务模式。如果你的产品与眼前的危机休戚相关,无妨将注意力聚焦到如何利用你的服务与人们获得联系的适合方法上,这么做不会让精品系列小说你看起来像一个机会主义者。对不重要的工具或服务,制定一份危机管理计划,概述灾害产沈颢生时你的销售团队的运行方式。不管哪种方式,请记住,即便你的一部分销售覆盖地区没有遭到洪水或龙卷风的影响,但你的区域客户也可能会由于担心周边的朋友和家人而分心走神。对这点,你要保持敏感。

危机期间,最重要的是帮助他人渡过难关。核对员工、供应商和客户人数,确保所有人平安无事,或看看你可以怎样帮助他们一下。斟酌将你公司的资源卡车、仓库空间、技术乃至销售队伍借出去,帮助红十字会或其他组织。紧急情势可以带来最好的业务,并帮助你建立一种邻里信任的良好荣誉。

问:在我的职业人脉圈子里,有几个人迫不及待地为我的初创企业介绍了一些潜伏客户。我想他们真体贴人。可是,当这些潜伏客户中的一名与我签约并成为我的客户以后,那位做好事的介绍人却索要回扣。我必须向他付钱吗?

答:你的哥们应当直接说出他的期待。他能将客户介绍给你,明显他是一名不错的牵线人,但是他决定事情成功以后要求回扣的做法是不道德的。对你来讲,支付回扣会招来很多问题,而这些问题是你所不希望产生的。倘若你的新客户发现了此事,信任将会削弱,你们的关系就会遭到玷污,而且会给他一种感觉:你的初创企业需要买托。

不要支付这类回报桃咲爱番号,不过要把你的谢绝理由解释清楚。你平常感谢别人为你推荐客户的做法就行了,写张小便条、宴请吃个晚饭或许诺往后给好处,这些都可以用来满足你的朋友。给他机会,听听他为何想得到回扣。他常常告知人们他期望得到现金回报吗?其他企业主有没有由于他的这类帮忙方式而给他送过钱呢?

然后,你需要做一个决定:你是不是希望还将他保留在你的职业人脉圈子里呢?你的人脉体现了你的品牌。如果将他介绍给你的朋友,你信得过他吗?

另外,你还可以以这件事为契机,密切关注你人脉圈子里的人,了解他们与你保持联系的真实欲望,从而决定是不是依然将他们留在你的圈子里。